{"id":721,"date":"2022-02-25T09:44:34","date_gmt":"2022-02-25T08:44:34","guid":{"rendered":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/?p=721"},"modified":"2022-06-17T14:48:44","modified_gmt":"2022-06-17T12:48:44","slug":"jak-szybko-sprzedac-mieszkanie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/jak-szybko-sprzedac-mieszkanie\/","title":{"rendered":"Jak szybko sprzeda\u0107 mieszkanie?"},"content":{"rendered":"\n

Mieszkanie wystawione na sprzeda\u017c, oferta dost\u0119pna w serwisie og\u0142oszeniowym – a Tw\u00f3j telefon milczy. Co\u015b chyba posz\u0142o nie tak? Rozwa\u017cania nale\u017cy zacz\u0105\u0107 od tego, jakie s\u0105 przyczyny Twoich problem\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nie jest tajemnic\u0105, \u017ce s\u0105 takie nieruchomo\u015bci, kt\u00f3re bardzo trudno sprzeda\u0107. Jaka mo\u017ce by\u0107 tego przyczyna? Zastan\u00f3w si\u0119, kt\u00f3ry problem dotyczy Ciebie lub Twojej nieruchomo\u015bci:<\/p>\n\n\n\n

1. Zbyt wysoka cena<\/p>\n\n\n\n

By\u0107 mo\u017ce chcesz zarobi\u0107 jak najwi\u0119cej, ale Twoja wyg\u00f3rowana cena ofertowa nie jest akceptowalna przez potencjalnych klient\u00f3w! To oznacza, \u017ce dop\u00f3ki nie dostosujesz ceny  do rynkowych reali\u00f3w, prawdopodobnie znalezienie kupca zajmie Ci sporo czasu.<\/p>\n\n\n\n

2. Trudna lokalizacja<\/p>\n\n\n\n

Akurat, a to nie masz wp\u0142ywu, ale musisz mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce je\u015bli lokalizacja mieszkania nie jest atrakcyjna, musisz dodatkowo zadba\u0107 o lepsze wn\u0119trze. Je\u015bli to nie pomo\u017ce \u2013 nie pozostaje Ci nic innego, jak obni\u017cy\u0107 cen\u0119.<\/p>\n\n\n\n

3. \u0179le przygotowana oferta<\/p>\n\n\n\n

Niestety wi\u0119kszo\u015b\u0107 ofert jest \u017ale przygotowana. Przegl\u0105daj\u0105c og\u0142oszenia, wi\u0119kszo\u015b\u0107 jest bardzo do siebie podobna, niczym si\u0119 nie wyr\u00f3\u017cniaj\u0105. Trudno w takiej sytuacji, aby klient zwr\u00f3ci\u0142 uwag\u0119 akurat na Twoj\u0105 ofert\u0119. Dlatego przemy\u015bl, co powinno znale\u017a\u0107 si\u0119 w tytule \u2013 najlepiej wska\u017c grup\u0119 docelow\u0105. W opisie nieruchomo\u015bci, u\u017cywaj j\u0119zyka korzy\u015bci. nie pomijaj\u0105 najwa\u017cniejszych dla kupuj\u0105cego informacji. Nie popadaj te\u017c w skrajno\u015b\u0107 i nie rozpisuj si\u0119, ale wska\u017c wszystkie najwa\u017cniejsze fakty. Stosuj zasady gramatyki i ortografii \u2013 pisz poprawnie.<\/p>\n\n\n\n

4. S\u0142abej jako\u015bci zdj\u0119cia<\/p>\n\n\n\n

Musisz wiedzie\u0107, \u017ce dobre zdj\u0119cia to po\u0142owa sukcesu. Je\u015bli zale\u017cy Ci na osi\u0105gni\u0119ciu dobrej ceny, to zdj\u0119cia musz\u0105 wygl\u0105da\u0107 r\u00f3wnie profesjonalnie. W mieszkaniu musi panowa\u0107 \u0142ad i porz\u0105dek. Je\u015bli nie masz dobrego aparatu, pomy\u015bl o wynaj\u0119ciu fotografa lub popro\u015b znajomego o pomoc.<\/p>\n\n\n\n

5. Niefunkcjonalny uk\u0142ad pomieszcze\u0144<\/p>\n\n\n\n

Przechodnie pokoje, ma\u0142a kuchnia, \u0142azienka bez okna \u2013 mog\u0105 spowodowa\u0107, \u017ce nabywcy nie b\u0119d\u0105 zainteresowani Twoj\u0105 nieruchomo\u015bci\u0105. Czasem warto rozwa\u017cy\u0107 przebudow\u0119 lub delikatn\u0105 zmian\u0119 funkcjonalno\u015bci mieszkania.<\/p>\n\n\n\n

6. Kapry\u015bny sprzedawca<\/p>\n\n\n\n

Mo\u017ce tego nie zauwa\u017cy\u0142e\u015b, ale przeanalizuj swoje zachowanie podczas kontaktu z potencjalnymi nabywcami. By\u0107 mo\u017ce jeste\u015b zbyt szorstki w obyciu, niech\u0119tnie odnosisz si\u0119 do przyst\u0105pienia do negocjacji, sp\u00f3\u017aniasz si\u0119, lub kr\u0119cisz nosem przy byle okazji. Takie zachowanie mo\u017ce skutecznie odstraszy\u0107 ka\u017cdego!<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli ju\u017c wiesz, co mo\u017ce by\u0107 przyczyn\u0105 ma\u0142ego zainteresowania Twoj\u0105 ofert\u0105, wystarczy, \u017ce wdro\u017cysz w \u017cycie, kolejne punkty \u2013 oczywi\u015bcie tylko, te, kt\u00f3re rozwi\u0105\u017c\u0105 Tw\u00f3j problem.<\/p>\n\n\n\n

Co zrobi\u0107, aby  szybko sprzeda\u0107 mieszkanie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. Od\u015bwie\u017c mieszkanie<\/p>\n\n\n\n

Nie trzeba robi\u0107 kapitalnego remontu. Wprost przeciwnie, taki generalny remont raczej w Twojej sytuacji si\u0119 nie sprawdzi. Skup si\u0119 na od\u015bwie\u017ceniu lokalu mieszkalnego, aby wygl\u0105da\u0142o na zadbane. Co mo\u017cesz na przyk\u0142ad zrobi\u0107? Odmaluj \u015bciany, po\u0142\u00f3\u017c nowy silikon przy wannie, wymie\u0144 bateri\u0119 przy umywalce.<\/p>\n\n\n\n

2. Napraw usterki<\/p>\n\n\n\n

Ciekn\u0105cy kran, odpadaj\u0105ce listwy przypod\u0142ogowe, czy zwisaj\u0105ce gniazdka, z pewno\u015bci\u0105 odstrasz\u0105 nabywc\u0119.   Dlatego przeprowad\u017a te naprawy, kt\u00f3re nie s\u0105 kosztowne i czasoch\u0142onne, a z pewno\u015bci\u0105 si\u0119 to op\u0142aci.<\/p>\n\n\n\n

3. Generalne sprz\u0105tanie<\/p>\n\n\n\n

O ile nie musisz przeprowadza\u0107 generalnego remontu, to sprz\u0105tnie  – bez dw\u00f3ch zda\u0144 \u2013 musisz ogarn\u0105\u0107. Przy okazji pozb\u0105d\u017a si\u0119 prywatnych pami\u0105tek. Oczywi\u015bcie nie musisz ich wyrzuca\u0107, wystarczy, \u017ce schowasz je g\u0142\u0119boko do szafy.<\/p>\n\n\n\n

4. Ustal cen\u0119 rynkow\u0105<\/p>\n\n\n\n

Nie \u0142ud\u017a, si\u0119, \u017ce znajdziesz kupca, kt\u00f3ry kupi Twoj\u0105 nieruchomo\u015b\u0107 po zawy\u017conej cenie. Zasada jest banalnie prosta \u2013 im wi\u0119cej opu\u015bcisz, tym szybciej sprzedasz. Nie doszukuj si\u0119 w tym wi\u0119kszej filozofii. Opu\u015b\u0107 tyle, ile mo\u017cesz, bior\u0105c jako minimum cen\u0119 rynkow\u0105. To moment kiedy emocje trzeba odstawi\u0107 na bok i sprawdzi\u0107 ile kto\u015b b\u0119dzie sk\u0142onny za zap\u0142aci\u0107. Na cen\u0119 nieruchomo\u015bci przede wszystkim ma wp\u0142yw lokalizacja, powierzchnia, standard i warunki rynkowe. Pomocna te\u017c b\u0119dzie analiza cen konkurencyjnych ofert.<\/p>\n\n\n\n

5. Przygotuj profesjonaln\u0105 ofert\u0119<\/p>\n\n\n\n

Przygotuj wysokiej jako\u015b\u0107 opis i zdj\u0119cia nieruchomo\u015bci i promuj ofert\u0119 w najbardziej popularnych serwisach z og\u0142oszeniami<\/a>. Nie\u00a0 \u017ca\u0142uj na to pieni\u0119dzy i pomy\u015bl \u2013 sk\u0105d potencjalni nabywcy maj\u0105 si\u0119 dowiedzie\u0107 o Twojej ofercie?<\/p>\n\n\n\n

6. Home staging<\/p>\n\n\n\n

Mo\u017ce nie s\u0142ysza\u0142e\u015b tej definicji, ale to wbrew pozorom bardzo proste narz\u0119dzie podnosz\u0105ce warto\u015b\u0107 nieruchomo\u015bci i tym samym u\u0142atwiaj\u0105ce sprzeda\u017c. Zasada jest taka, aby potencjalny nabywca, poczu\u0142 si\u0119 jak u siebie w domu. Ma by\u0107 mi\u0142o, ciep\u0142o i przytulnie. Musisz zadba\u0107 o \u0142adny zapach, \u015bwie\u017ce kwiaty i neutralne dodatki. To na dobry pocz\u0105tek wystarczy. Analizuj\u0105c r\u00f3\u017cne dane, mo\u017cna og\u00f3\u0142em stwierdzi\u0107, \u017ce zastosowanie zasad home stagingu spowoduje:  do 10 % wzrost warto\u015bci nieruchomo\u015bci i co dla Ciebie wa\u017cniejsze – do 40% przy\u015bpieszysz etap poszukiwania nabywcy.<\/p>\n\n\n\n

7. Skomplementuj dokumenty<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli chcesz szybko sprzeda\u0107 mieszkanie, to musisz si\u0119 wcze\u015bniej do transakcji przygotowa\u0107, na przyk\u0142ad skomplementowa\u0107 dokumenty. Zastanawiasz si\u0119 jakie dokumenty, musisz przygotowa\u0107? Wiele zale\u017cy od tego, czy mieszkanie jest w\u0142asno\u015bciowe, czy sp\u00f3\u0142dzielcze. Je\u017celi posiadasz sp\u00f3\u0142dzielcze w\u0142asno\u015bciowe prawo do lokalu, do sprzeda\u017cy potrzebne b\u0119d\u0105:  za\u015bwiadczenie ze sp\u00f3\u0142dzielni o przys\u0142uguj\u0105cym prawie do lokalu, za\u015bwiadczenie o braku zad\u0142u\u017cenia w p\u0142atno\u015bci op\u0142at eksploatacyjnych, za\u015bwiadczenie, \u017ce nikt nie jest zameldowany w mieszkaniu, je\u015bli jest za\u0142o\u017cona ksi\u0119ga wieczysta \u2013 odpis z ksi\u0119gi wieczystej a je\u015bli nie ma ksi\u0119gi wieczystej  konieczna \u2013 potrzebne b\u0119d\u0105 dokumenty potwierdzaj\u0105ce nabycie lokalu np.   przydzia\u0142 na lokal wydany przez sp\u00f3\u0142dzielni\u0119, wypis aktu notarialnego, prawomocne postanowienie o stwierdzeniu nabycia spadku, akt po\u015bwiadczenia dziedziczenia. Przy w\u0142asno\u015bciowym prawie do lokalu, tych dokument\u00f3w b\u0119dzie mniej – odpis z ksi\u0119gi wieczystej nieruchomo\u015bci, dokument stwierdzaj\u0105cy nabycie prawa do lokalu, za\u015bwiadczenie o braku zad\u0142u\u017cenia w p\u0142atno\u015bci op\u0142at eksploatacyjnych i za\u015bwiadczenie, \u017ce nikt nie jest zameldowany w mieszkaniu.<\/p>\n\n\n\n

8. Zaanga\u017cuj si\u0119<\/p>\n\n\n\n

Sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci to anga\u017cuj\u0105cy proces, w kt\u00f3rym musisz nastawi\u0107 si\u0119 na kontakt z klientem. Ten wymaga czasu \u2013 w gr\u0119 wchodz\u0105 spotkania o r\u00f3\u017cnych porach. Je\u015bli b\u0119dziesz ca\u0142e dnie sp\u0119dza\u0142 poza domem, i nie b\u0119dziesz mia\u0142 czasu na prezentacje, to musisz mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce na podstawie zdj\u0119\u0107 w internecie nikt decyzji o zakupie nie podejmie.<\/p>\n\n\n\n

9. Otw\u00f3rz si\u0119 na negocjacje cenowe<\/p>\n\n\n\n

Obr\u00f3t nieruchomo\u015bci na rynku wt\u00f3rnym zazwyczaj jest zwi\u0105zany z negocjacjami cenowymi. Nabywcy zawsze na to licz\u0105 i s\u0105 rozczarowani, gdy sprzedaj\u0105cy nie chce si\u0119 podj\u0105\u0107 negocjacji. Zg\u00f3d\u017a si\u0119, cho\u0107by obni\u017cka mia\u0142aby by\u0107 symboliczna. Musisz wiedzie\u0107, \u017ce ceny ofertowe (te, po kt\u00f3rych oferujesz nieruchomo\u015b\u0107), od cen transakcyjnych (tych, po kt\u00f3rych faktycznie dochodzi do sprzeda\u017cy)  potrafi\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107 \u015brednio o 7-10%.<\/p>\n\n\n\n

10. Znajd\u017a po\u015brednika<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli te kroki Ci nie pomog\u0105 w szybkiej sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci, mo\u017ce czas pomy\u015ble\u0107 o wsp\u00f3\u0142pracy z po\u015brednikiem nieruchomo\u015bci? Do\u015bwiadczenie, wiedza i kompetencje pomog\u0105 Ci w trakcie ca\u0142ego procesu i z pewno\u015bci\u0105 nie b\u0119dziesz \u017ca\u0142owa\u0142 tej decyzji.<\/p>\n\n\n\n

Jak widzisz, czynno\u015bci do wykonania przed sprzeda\u017c\u0105 jest sporo, ale bez nich szybka sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci, mo\u017ce pozosta\u0107 jedynie w sferze Twoich marze\u0144. Pami\u0119taj, \u017ce zazwyczaj problem tkwi w oferowanej cenie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mieszkanie wystawione na sprzeda\u017c, oferta dost\u0119pna w serwisie og\u0142oszeniowym – a Tw\u00f3j telefon milczy. Co\u015b chyba posz\u0142o nie tak? Rozwa\u017cania nale\u017cy zacz\u0105\u0107 od tego, jakie s\u0105 przyczyny Twoich problem\u00f3w.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":863,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[39,41],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/721"}],"collection":[{"href":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=721"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/721\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1061,"href":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/721\/revisions\/1061"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/wp-json\/wp\/v2\/media\/863"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=721"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=721"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kazo.pl\/poradniki\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=721"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}